62 % россиян при выборе инвестиционного консультанта не обращают внимания на пол специалиста. Однако при более детальном изучении вопроса оказалось, что консультантам-мужчинам сбережения граждане доверяют чаще, чем женщинам. Аргументируют свое решение россияне просто: у мужчин аналитический склад ума, что очень важно в инвестициях.

Инвестиционный консультант – это специалист, профессионально консультирующий клиента по вопросам инвестирования и методам управления активами. От правильного выбора консультанта зачастую может зависеть не только уровень дохода «сегодня», но и светлое будущее. Большинство россиян, а именно 62 %, при выборе инвестиционного консультанта не обращают внимания на пол специалиста – к такому выводу пришли сотрудники исследовательского центра портала SuperJob.ru, опросив экономически активных жителей страны старше 18 лет с ежемесячным уровнем дохода от 50 тысяч рублей.

И все же оказалось, что мужчинам инвесторы доверяют чуть больше. Работа консультанта подразумевает наличие большого опыта, глубоких знаний и навыков общения с людьми. Обычно такой работой, где далеко не последнюю роль играет аналитический склад ума, занимаются именно мужчины. Действительно, как показал опрос, в качестве инвестиционных консультантов респонденты предпочитают видеть мужчин, нежели женщин: 16 % против 15 %.

По данным SuperJob.ru самый высокий процент тех, кто доверяет девушкам-консультантам – 24 % – наблюдается среди респондентов в возрасте до 25 лет. Неудивительно, что заметно чаще выбор в пользу специалистов женского пола делают мужчины, нежели дамы.

Молодых людей в качестве инвестиционных консультантов чаще остальных выбирают россияне 25–35 лет. Таких респондентов оказалось 20 %. Свои предпочтения участники исследования объясняют тем, что у мужчин аналитический склад ума, что важно в инвестициях, а профессиональные дела лучше всего решать с представителем мужского пола. Женщинам же, по мнению россиян, даже имеющим высокую квалификацию, присуща амбициозность и только потом – профессионализм.

Однако разница во мнениях респондентов относительно того, с консультантом какого пола они хотели бы общаться, является несущественной. Большинство россиян на первое место все же ставят профессиональные качества инвестиционного консультанта, которые, по их мнению, от пола никак не зависят. Добавим, что 7 % респондентов затруднились с ответом. Они полностью полагаются на ситуацию, а также на возраст потенциального консультанта: чем старше специалист, тем больше он внушает доверия.

Опросив экспертов из различных инвестиционных компаний, вывод напросился сам собой: клиенты действительно чаще отдают предпочтение консультантам мужского пола. При этом, по мнению экспертов, основную роль в предпочтениях граждан играет психологический аспект.

«Основную работу в большинстве публичных профессий, связанных с финансовыми услугами, выполняют мужчины. Прежде чем прийти в финансовую компанию, будущие клиенты, как правило, уже получили какую-либо информацию в прессе или по телевизору, и в основном эту информацию подавали мужчины. Поэтому если клиент пришел в компанию за более подробной консультацией или за услугами, то он инстинктивно обращается к консультанту-мужчине», – подтверждает тенденцию начальник отдела продаж ИГ «Универ» Вениамин Виценовский.

Между тем то, что финансовый консультант-мужчина вызывает больше доверия, руководитель филиала в Волгограде компании «Тройка Диалог» Егор Торишний, склонен считать стереотипом. «На самом деле значение имеет только профессионализм консультанта, его коммуникативные навыки, умение понять инвестиционные потребности клиента и предложить именно те решения, в которых он нуждается», – убежден эксперт.

На консультанта, безусловно, работает наличие у него профессиональных квалификационных аттестатов. Так что, какого бы ни был пола консультант, мужского или женского, выполняя свою работу, важно убедительно и доходчиво объяснять клиенту все интересующие его вопросы.

«Обязанность консультанта – давать рекомендации клиентам по всем продуктам, которые предлагает компания: по ПИФам, интернет-трейдингу, индивидуальному брокерскому обслуживанию и так далее. Работа консультанта, конечно, же, очень ответственная. Его задача – понять, к каким инвестиционным целям стремится клиент, хочет ли он существенно прирастит свой капитал или же его привлекает более консервативная стратегия, понимает ли он все риски, возникающие при инвестировании, и готов ли он к ним. Такого рода работа требует высокой квалификации, и просто высшего образования здесь недостаточно», – уверен Егор Торишний.

«Если консультант смог ответить даже на самые неожиданные вопросы клиента и необязательно строго по теме обсуждения, то клиент проникается доверием именно к этому специалисту и будет не только чаще к нему обращаться, но и стараться прислушиваться к его рекомендациям», – говорит господин Виценовский.

В завершении добавим, что до сих пор при обращении к консультанту инвестиционной компании основными темами, волнующими россиян, остаются пресловутый кризис, сроки его окончания, а также поиски путей получения максимальной доходности от инвестиций.

Кому доверить в неспокойное время управление своими активами: мужчине или женщине – решать будущему инвестору. Главное, чтобы профессионализм консультанта оказался важнее его гендерной принадлежности.